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10年营业额增长10倍!三一起重机用实力改写行业竞争格局

三一重工 2019-08-30 13:16:30

【中国路面机械网 采访报道】“10年时间,三一起重机宁乡产业园年产量从500台到10000台,我们三一起重机的客户增长了30倍,营业额增长了10倍。特别是在大吨位起重机产品领域,我们三一成功实现了替代进口,在改变行业竞争格局的同时,也推动国内起重机械行业进入一个全新的发展高度。”在三一起重机宁乡产业园投产10周年庆典上,三一重起事业部营销公司总经理李练文如是说。

10年营业额增长10倍!三一起重机用实力改写行业竞争格局

三一重起事业部营销公司总经理李练文

当前,三一起重机在轮式、履带式、随车、塔式起重机等产品的系列化越来越完善,品牌影响力和竞争力与日俱增。活动现场,三一向前来参加庆典活动的600多位吊装大咖,隆重发布了13款三一“T”系列新品,产品型号涵盖20吨级到1600吨级。

10年营业额增长10倍!三一起重机用实力改写行业竞争格局

现场三一起重机组成高难度“三联吊”,蔚为壮观

“我们三一重起未来的发展愿景,就是希望通过5年时间的努力,成为全球起重机械行业的领军者,并在市场份额、产品品质,以及服务方面,都做到全球第一。”李练文表示,对于实现这个目标,三一重起还是比较有信心的。

行业因三一而进步

与其他许多工程机械产品一样,国内起重机市场早期严重依赖进口品牌,特别是在大吨位起重机领域,外资品牌凭借高可靠性,似乎拥有不可撼动的地位。

“随着三一发力开拓大吨位起重机市场,如今大吨位起重机依赖进口设备的局面已经得到改变。”李练文表示,目前三一履带起重机国内市场占有率超过50%,汽车起重机占有率达到30%,海外出口市场占有率在国内也是持续领跑,在泰国三一起重机市场占有率更是高达70%,如今国产起重机已成为国内及部分海外市场的主流。

10年营业额增长10倍!三一起重机用实力改写行业竞争格局

整齐的三一起重机接受客户检阅

李练文认为,随着以三一为代表的国产起重机品牌的强势崛起,外资品牌起重机高价销售模式被迫降价调整。在售后服务领域,三一“疾慢如仇”的作风,也助推起重机行业售后服务发生重大变化。

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行业吊装大咖为三一起重机点赞

“如今不论是外资品牌还是国产品牌,在配件销售价格以及服务及时性方面,都拥有很大的进步,这些都是三一给这个行业带来的贡献。”李练文表示,三一起重机的不断发展和崛起,为国内乃至全球起重机客户都带来了福利和便利。

黑科技闪亮登场

如今国内起重机市场的竞争,不可谓不激烈。在李练文看来,起重机市场的竞争归根结底,还是产品的竞争。

“智能化是起重机行业未来发展的重要趋势,在作业精准性和安全性方面,设备自动化操作肯定比人工操作更具优势。”李练文说,三一在智能制造方面走在了行业最前沿,如果大家走进三一制造工厂,已经很难看到一批人在焊接作业之类的场景,取而代之的则是机器人作业。在吊装施工行业同样也是如此,未来人工需求也会随着设备智能化的提高而不断减少。

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三一起重机研究院院长袁丹讲解SCIS系统

活动现场,三一展示了潜心实验的黑科技“SCIS”,操作手放心将工作交给无人驾驶系统,起重机自动行驶至指定地点,下达启动命令后,设备自动完成所有展车动作,并将大臂转到正前方。还有辅助摘钩、自动装卸配重等技术,其智能化程度让现场的观众为之惊叹。天眼系统,更是让客户可以随时了解设备在哪施工,工程进展如何等具体情况,一目了然。

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三一起重机远程操控作业演示

“三一的‘快’,还体现在对新技术、新材料的整合利用方面。”李练文表示,起重机施工行业格外辛苦,三一远程操控的出现,不仅能把操作员从枯燥的工地上解脱出来,同时还能在救援等危险系数较高的各种工况中发挥重要作用。

持续发力海外市场

三一重起系列产品自投放市场以来,以其先进技术、制作精良、实用可靠和完善的售后服务赢得了广大用户的信赖,在海外市场,三一起重机同样广受欢迎,市场占有率持续攀升。

10年营业额增长10倍!三一起重机用实力改写行业竞争格局

美女与三一起重机

“目前我们三一起重机已经出口到海外160多个国家和地区,在东南亚、中东、非洲等地区,三一起重机不仅站稳脚跟,并成为市场引领者。”李练文表示,在巩固国内市场的基础上,三一起重机今后将加大对欧美高端海外市场的开拓力度。

“服务和配件先行,是我们三一开拓海外市场成功的关键。”李练文表示,三一起重机在海外寻找代理商合作伙伴,不仅看重他是否有丰富的当地社会资源,同时更看重双方理念要一致,我们需要海外代理商必须重视服务。

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三一起重机服务专用检测车

“海外市场销售额目前占三一起重机总销售额的25%,未来这个数据还将持续增长。”李练文表示,成为国内起重机领军品牌并不是三一的终极目标,三一的目标是成为全球起重机行业领军品牌,这也意味着在国际化方面,三一还会持续发力。

看好起重机行业未来发展

尽管2019年下半年起重机市场需求量,相比2018年下半年有一定程度的下滑,但对于起重机行业未来的发展,李练文依然比较看好。

“风电建设、城市建设、厂房新建、石化环保等众多工程,时时刻刻都需要起重机上阵,吊装行业其实是日不落行业。”李练文说,出于环保和施工效率的原因,当前建筑施工方式已经发生改变,模板化和预制化施工方式逐步兴起,甚至连桥墩都如此,这在过去难以想象。而这一现象,也意味着起重机行业还将拥有巨大的市场应用空间。

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客户们在三一起重机前合影留念

李练文同时呼吁行业企业在市场好的时候,务必保持理性,共同维护市场竞争秩序,抵制恶性竞争。

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600多位吊装大咖现场观摩三一新品起重机

“上一轮市场低迷期,起重机行业各家企业或多或少都吃过亏,很多吊装大咖也走到了生死边缘。”李练文认为,行业成熟的企业不应该在价格竞争上持续纠缠,而应该在提高产品品质和售后服务方面进行比拼,在为客户创造更多价值的同时,共同为起重机行业的繁荣与可持续发展做出贡献。

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