用户说丨为何性格迥异的90后都青睐徐工？

题记

在重庆市酉阳县，两个年龄相仿但性格迥异的挖掘机机主遇到了同样的问题：因业务发展，他们急需购置新挖机。性格沉稳的田向心目中的好挖掘机要像他一样踏实可靠；豪爽直率的冉田心仪的挖掘机则须如他一般雷厉风行。在挖机事业的道路上，两个土家族年轻人走到了十字路口。

年轻“老兵”的事业拐点

酉阳是土家族世代居住的地方，也是陶渊明《桃花源记》中“世外桃源”的所在地。绵延不绝的武陵山脉把酉阳保护起来，使其在战争年代免受侵扰，却也使得酉阳交通不便、经济落后。世外桃源美丽但落后，难道美景与富足不可并存？

土家人可不这么认为。与大山世代相处，不肯向大山低头、不肯向困境服输已成为土家人基因中的一部分。30岁的田向与28岁的冉田正是其中的代表。

田向外表成熟话不多，性格沉稳的他从14岁开始学习开挖机，如今已是拥有16年挖龄的老司机。沉稳如他，对设备的要求也要稳。“机器皮实耐用，能适用各种工况不延误工期，这就是我对挖机的要求。”田向思忖片刻后答道。

性格外向的冉田心直口快，对挖机也有不同的要求。“我喜欢的挖机要开的爽、干的快，干活时一气呵成，不掉链子，”冉田不假思索的说道，随后又笑着补充一句：“还得长得漂亮。”这句话惹得同行哈哈大笑。冉田看上去要比实际年龄更年轻些，但28岁的他开挖机已有10年，同样是名副其实的挖机“老兵”。

田向与冉田二人多年来与挖机朝夕相处，驾驶过的挖机不计其数，大多数的挖机品牌、性能他们都很清楚。与“新兵蛋子”不同，他们选挖机更专业、更老道，也更慎重。“我们选挖机就像骑兵选战马一样，这可是大事。”说这话时冉田表现出了少有的郑重其事。

性能与服务赢得他们的信赖

田向从业16年，是酉阳县最早一批入行的，带出来的徒弟有六七十人之多，可以说是“桃李满酉阳”。听说田向要买新挖机，同行业的朋友和徒弟们纷纷向他推荐徐工的设备。“他们那口气，好像我不买徐工的挖机天就要塌了一样。”田向笑着回忆道。但性格沉稳、经验丰富的田向信奉“耳听为虚，眼见为实”，虽别人极力推荐，他也得亲自考察后才肯做决定。

跑到别人的工地上看，自己上机试驾，仔细考察耗油量、产品性能，经历重重考验之后，徐工成功赢得了沉稳老司机的青睐。田向一下子购置了两台7吨级和一台6吨级挖掘机，这样一来，他的全部“武器”都换成了“徐工造”。田向笑道：“徐工质量可靠售后过硬，实在吸引人，不买不行。”

与田向更看重设备的稳定性不同，90后的冉田希望他的设备开着舒服、干活麻利。试驾徐工XE75DA后冉田爱不释手。

说起驾驶徐工挖机的感受，冉田忍不住手口并用，一边用双手模仿挖机的机臂，一边兴奋地说：“徐工挖机动作就是快，别的机子挖两下徐工能挖三下，驾驶舱也很舒服，开起来爽得很。”

除此之外，冉田选择徐工设备还有别的原因。用他自己的话来讲，“徐工的服务人员周师傅打动了我！”在酉阳挖机行业，同行之间关系融洽，冉田多次在徐工老客户那里见到服务工程师保养设备的场景，这给冉田留下了很深的印象。

就这样，两个性格迥异、诉求不同的年轻人，都在徐工这里找到了他们的终极答案。

和徐工挖机一起，建设“桃花源”

如今的酉阳一片生机勃勃，盖新房、挖地基、道路建设、土地整改……项目不断。

在建设酉阳的同时，田向与冉田的生活也越过越红火。田向目标远大，未来期望做大做强；冉田乐观勤奋，生活过得有滋有味。二人家里都盖了新房，买了新车，成为酉阳发展起来的缩影。沉稳的田向正在考察徐工的其它机型，而豪爽的冉田已经有了自己的目标：“接下来我要买一台徐工XE200DK。”原因何在？冉田开玩笑的说道：“事业越来越大，机子当然也要越来越大。现在做小工程，以后要做大工程。”

这里曾因与世隔绝而让世人艳羡。如今，一个更加开放、幸福的“新桃花源”正在建成。放眼全中国，无数90后在徐工挖机的帮助下建设着自己的“桃花源”。

谈及未来，冉田充满信心：“我和我的徐工挖掘机，一定会让我的事业越来越好，让我的家乡越来越好。”说这话时，冉田眼神坚定，而徐工挖机矗立在他的背后，在夕阳里散发着希望的光芒。