中国企业“走出去”的“战略秘籍”

当前，国际环境面临着“逆全球化”思潮的兴起和贸易保护主义抬头，中国企业“走出去”的全球化之路面临着巨大压力和挑战。广西柳工集团作为高端制造业企业最早“走出去”的典型案例，曾荣获印度、波兰等“最佳投资奖”，且该企业研发的高端技术输出到美国、欧洲等发达国家，擦亮了中国高端制造业的“名片”。“围绕推动制造业高质量发展，强化质量基础支撑，推动标准与国际先进水平对接，提升产品和服务品质，让更多国内外用户选择中国制造、中国服务。”今年政府工作报告中的这些内容指明了我国制造业企业的发展方向，也鼓舞着我国的制造业企业迈向高端化。

两会期间，中国经济时报记者在广西代表团驻地独家专访了全国人大代表，广西柳工集团有限公司党委书记、董事长曾光安。近一个小时的访谈中，曾光安谈了他对“逆全球化”的看法以及高端制造业企业“走出去”面临的挑战、机遇和应对策略。

辨证看待逆全球化”

“我们应该辨证地看待‘逆全球化’现象，要用理性的眼光正确对待。”曾光安表示，作为全球化倡导者和推动者的一些西方发达国家表现出很强的“逆全球化”现象，但这不是全球经济体的普遍思维。这种“逆全球化”现象也带动了一些国家在反思，全球化给我们带来了什么？我们应该在宏观环境下思考“逆全球化”思潮。

在曾光安看来，中国的装备制造业因门类齐全、技术提升速度快、企业规模大，随着全球化发展和中国经济实力的不断增强，中国的高端制造业也开始走进美国等发达国家，“不同于以往的‘代加工’，我们的高端制造业企业带着技术走进发达国家，和美国、欧洲强国的企业参与市场竞争，他们表现出来的‘逆全球化’思潮其实是对中国制造业迈向高端战略的一种狙击战。但是，经济全球化没有逆转，也不可能逆转。”

中国企业“走出去”的机遇和挑战

机遇和挑战并存。曾光安分析，在广大的发展中国家和新兴市场，中国的产品和服务仍有巨大的市场潜力需求，尤其是“一带一路”倡议为中国制造业国际化提供历史性的机遇。在当前“逆全球化”思潮下，中国企业“走出去”面临着外部和内部两方面挑战。首先，从外部挑战来分析，中国技术型企业走向国际化仍相对困难，尤其是收购美国、欧洲等国家的企业成本越来越高。而最大的挑战来自于技术壁垒，中国的一些技术标准体系难以得到国际上的广泛认可。其次，从内部挑战而言，在成本、管理、技术等各种压力下，加之“逆全球化”思潮，中国企业成功“走出去”仍有一定难度。

“虽然这些挑战客观存在，但是真正做企业的人，能够在应对挑战中找到机会。”曾光安以柳工“走出去”为例谈到，企业“走出去”面对的挑战都可以得到解决。一是企业要对当地环境、市场和客户有充分的了解，不断对产品、技术和服务体系进行改进和创新，满足当地市场需求。二是要注重国际化人才的培养，企业“走出去”需要一批精通当地法律法规、行业行规、商业习惯的人才。三是企业“走出去”要注重“精耕细作”，有针对性地选择一些地区作为重点市场，让业务更加集中和专注，尤其是遇到风险的时候，更需要决策者的眼光和定力，对看准的市场，要有长期的决心和耐力来化解风险。

中国企业“走出去”要“内外兼修”

作为最早出海和在海外建立生产基地研发中心的工程企业之一，1958年成立的柳工是中国工程机械行业企业“走出去”的典型代表。目前，柳工在全球共有10个海外子公司，13个区域配件中心，3个海外制造基地，5个研发中心，以及300余个经销商遍布在全球100多个国家和地区。其中，柳工在“一带一路”沿线的投资占其海外业务的三分之二。

事实上，柳工早在2002年就提出了走国际化道路的构想，从打造世界级企业目标，到海外投资建厂，再到柳工的技术得到国际认可，柳工的国际化之路可谓走得坚实而稳健。

根据柳工集团“走出去”的经验，在对其他企业的建议上，曾光安表示，首先是企业的领导者是否具有真正的国际化视野，能否制定行之有效的中长期国际战略并坚持实施。

提及企业“走出去”的一系列秘籍，曾光安向记者娓娓道来，企业“走出去”要不断进行技术创新和改进，或聘请专业的国际团队，研发适应不同市场需求的产品；寻求海外合作伙伴，在当地要有多个代理商，经营渠道也要多元化；尊重当地法律法规、行业行规、人文文化；拥有完善的企业内部运营体系，包括人力资源、产品研发、制造体系和管理体系等，尤其是要建立起一支多元化的，能支撑企业国际化业务发展的人才队伍。

作为企业存在和发展的灵魂，品牌正在受到越来越多的企业重视。曾光安同样认为，企业“走出去”要注重品牌建设，品牌发展是一个漫长的过程，需要企业静下心来慢慢做，包括产品的技术、质量、水平等各方面和产品在当地的服务、口碑、客户满意度都是品牌建设的关键因素。

另外，曾光安提醒，国际市场上的风险要比国内市场大得多，企业“走出去”要做好风险防范。包括国际市场上的政治、经济风险，汇率风险，国际商务关系风险，国际法律法规风险，宗教、人文等风险。“如果企业没有风险管控和防范能力，有可能会影响到企业在海外的运营。”曾光安说，虽然有中国信用保险集团等机构专门为中国企业出口提供保险，但是其他诸如技术上的风险等，还需要企业自身做好风险管控。