星邦：『星途』之破局 | 从“被拒门外”到畅销全球，中国企业如何逆袭！

出海之路

飘洋过海 

打下辽阔江山

2008年，星邦刚刚起步，创始人刘国良的心里，已经悄悄画好了一张出海蓝图。

彼时，他们的第一批产品刚在长沙的破旧厂房里做出雏形。

如今，十几年过去，刘国良心底那一张蓝图已经落成星邦版图，甚至，这一片江山，远比梦想中来得更广阔。

梦想是怎么样照进现实的？

我们不妨翻看星邦的出海历程，一探究竟。

产品破局：以技术突破撕开市场

回顾起来，星邦的出海，并不是一纸爽文，而是充满了艰辛。

2008年创立之初，星邦就成立了国际营销部，开启了海外拓荒之旅。

路要怎么走？

不知道。

但只要第一步迈出去，就成功了一半。

当机遇来临，他们终于要开一单了——来自新加坡的客户。

星邦人兴致勃勃，摩拳擦掌，打造了一台高空作业平台，准备迎接新的开端，

但事实上，迎来的是当头一棒——客户不认可产品。

究竟是哪里有问题？

这场失败，激起了星邦死磕品质的决心。以品质破局，这条路艰苦，但正确。2010年，星邦的三大产品系列——直臂、曲臂、剪叉均通过国际CE认证，拿到进入欧盟市场的准入权。

从决心，到信心，星邦仅用了2年。

今天，星邦已经集齐一手好牌：欧盟CE认证、美国ANSI认证等多个区域或国家的法规认证，全球销量超100,000台，产品出口到80多个国家和地区。

本土扎根：以本地化扎根破壁垒

打江山哪有那么容易。

要有深谋远虑的策略，要有勇猛如虎的将领，还要深谙当地的文化……无数的风险与挑战，只要有一丝犹豫，就要面临败北。

不过，星邦做到了。

数年之内，势如破竹。

欧美澳新……10余家子公司陆续在世界各大洲插上星邦旌旗。

面对困难，星邦没有一丝软弱，没有一丝退让，在坚定不移做好产品的同时，搭建本土化团队，依托1200家本土合作伙伴，搭建200+属地化服务网点，将营销前移，迅速在当地站稳脚跟。

“本土化”是星邦打破壁垒的秘笈，由此，星邦每到一个地方，都构建了自己的护城河，“扎下去，长起来”。

生态共赢：构建全球化价值网络

长起来之后呢？

接下来的路要怎么走？

没有现成的答案，星邦人习惯自己创造答案。

那就变换思路，从“产业出口”到“产业链打造”。

那就变换角色，从“产品搬运工”到“生态构建者”。

2022年，星邦在波兰建成中国首家高空作业平台海外制造基地。

2024年，星邦第二家海外制造基地在墨西哥举办奠基仪式。

一切都在加速。

一定不能停下来。

星邦深度融合欧美市场，全球化节奏紧锣密鼓。

“本土化”战略进一步升级——在当地搭建供应链，关键本土化零部件比重接近70%，员工本地化率高达80%，将制造前移，打通产品在海外从生产到交付的服务。

一系列举动，让星邦在持续的全球贸易战中，撕开一条生路。

接下来，还能做什么？

为了将服务做到极致，星邦再度出手，

在海南，打造全球二手机流转中心，辐射全球，让二手车资产在全球流转循环起来。

“走出去”、“走进去”，再到“走上去”，星邦的路，永无止境。

于是今天，我们再次俯瞰星邦的世界版图：

全球2000余家客户、200家经销商、10余家海外子公司、2家海外制造基地、1个二手机流转中心，每一个数字，都是星邦人铁与汗的浇筑。