柳工：《叉车Forklift》对话俞传芬 | “潜心内功，坚持长期主义”

目前，“长期主义”成为企业经营的热词，与之相关联的可持续发展、提升韧性成为国内企业在国际化进程中的战略重心。在海外市场深耕20年的柳工，今年以优异业绩印证了这一原则的正确性和可靠性。在《叉车Forklift》杂志举办的工业车辆分会2022年会专题对话中，广西柳工机械股份有限公司高级副总裁、柳州柳工叉车有限公司董事长俞传芬分享了柳工叉车向海外业务“走出去”、“走进去”的成功经验。

-以下为本次专题对话全文-

海外销售创历史新高夯实基础推动变革

“今年柳工叉车的海外销售业绩创下历史新高，业务增长量超过80%，在国内销售下行的情况下成为新增长点。柳工非常看好叉车市场，将再次加大工业车辆板块的投入。”俞传芬表示，“秉承潜心练好内功、打好基础、寻求突破的整体思路，柳工叉车将围绕电动化、智能化、国际化的产业布局，聚焦产品研发，扩展营销网络、健全供应链体系，坚持客户导向，用产品和服务说话，为国内外市场提供更全面的物流搬运解决方案。”

具体谈及柳工独树一帜的海外发展战略布局，俞传芬介绍：“2002年，我们首次提出‘建设开放的、国际化的柳工’的战略目标。从仰望到征服，从梦想到现实，20年全球化探索布局，一路深耕细作优化改进，吸取经验教训，贴近市场顺应形势，才得以呈现出今天的答卷。”

长远规划、循序渐进合作共赢稳健发展

对于柳工国际化发展的成功经验，俞传芬从四个方面进行了总结：
一是坚持长期主义，避免急功近利。要有中长期规划和深度布局，需要以稳定的战略制定方向，同时要以创新的战术去应对市场变化。耐心研究国外市场的差异性，实现本土化，要做到眼光放远，提前布局。
二是循序渐进，纵深发展。柳工相继完成国际营销、国际制造和国际并购三级跳，走出了一条从海外营销到海外制造、海外并购的国际化路径。为了寻求新兴高端市场，柳工近30家海外子公司/机构、4家海外制造工厂、5大全球研发基地、300多家经销商，能够为170多个国家和地区提供产品和服务。

三是深度融入全球资源应用。一方面是对海外人才的获取，另一方面是对国外财务运作方式和商业模式的适应。柳工以国际化视野制定切实可行的运营模式，适应当地文化和法律法规，融入当地社区，在每个地区都建立出一支脚踏实地、执行力强的优秀团队。

四是要有合作共赢思维。柳工提出“合作创造价值”的价值观，广泛开展对内对外合作，如与国际知名供应商：美国康明斯、德国采埃孚，还有众多当地供应商以及国内外经销商合作伙伴，一起构建强大、高效、团结的全球供应链和销售服务网络。

“通过和客户、代理商和当地政府的深度合作，柳工叉车在海外市场发展稳健，可能增速不是最快的，但我们的海外风险控制能力、品牌影响力一直走在行业前列。”俞传芬说道。

扬帆海外二十年，从地方国企到“出海”样本，柳工抓住机遇实现弯道超车，成为中国装备制造业“走出去”“走进去”的标杆企业之一。未来柳工还将深度实施“全面国际化、全面解决方案、全面智能化”战略，继续朝着世界级跨国企业迈进。