山推打开中亚新市场

霍尔果斯口岸的设备管理员努尔巴哈提向面前的几个汉族人讲述着邻近元旦的一次骤然降温，眼前的他们虽然穿着大雪服，可明显难以适应这里的寒冷，但几个人却对几天前的天气更感兴趣。其中一个年纪稍轻的小伙子焦急的翻译着“额定温度下，我们的设备不可能出问题”。给记者讲述这件事的哈力克先生说：“在这里施工的时候设备冻停车都是常事，山推居然派了这么多人过来，更何况出问题的只不过是小毛病啊。”可对山推来说，却尤为重要。

从如履薄冰到意外顺利

“一带一路”倡议已经提出5年有余，作为民族工业“龙头”品牌，山推一直都在扩大中亚五国市场占有率。如今推土机70%以上的占有率已经难以满足山推的野心。直到2018年6月收到了中亚国家输油管道项目招标的消息，张蒙终于找到了伸展手脚的机会，立刻收拾行装赶过去：“能做的我们都准备了，但到了才发现事情远比我们想象的复杂。”

该国从九十年代一直使用的都是前苏联的俄式设备，加之所处纬度比一般设备适用范围高，严寒气候或将成为此次订单竞标的试金石。如果说，以上这些都还可以克服。最后一个问题就是在管道铺设设备领域，山推在中亚地区没有成功案例可以作为背书。

山推吊管机参与中国西气东输项目

与张蒙担心的问题不同。初次沟通了解到的客户核心诉求，第一，必须是世界知名企业。第二，公司销售量要大于中亚该国国内市场。此外还有一个隐性条件，最好具备一定的价格优势。这对山推来说是十分重要的利好消息，山推多年积累的声誉和国内巨大的销售市场使生产成本大大降低，这些条件仿佛是为山推设计好的。第二次接触，对方已经表明对山推实力的认可，并且具备了初步的采购意向。

9月份，订单招标如期进行，最终山推以其超出所有对手几个身位的性价比优势获得了这张来之不易的“突破性”订单。真正帮助山推拔得头筹的是过硬的技术实力和服务承诺。正因如此才发生了开篇的那个故事。用区域负责人王少果部长的话说：“我们的设备质量，国家政策，营销方案包，服务保障体系，都全面超过了买方的心里标准”。

一带一路是数十年甚至百年大计，即使困难重重，山推作为民族企业不断地突破自己。目前得到的最新消息，山推与中亚国家又达成了进一步的战略合作计划。更多的国产工程机械正以无可阻挡的气势抢占国际市场。