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行业首创丨新品销售价格拍卖来定,中联重科又亮了!

中联重科 2018-12-04 10:27:48

11月28日,全球工程机械行业盛会bauma China 2018展会第二天,中联重科路面机械公司举行了以“技术是根,产品是本”为主题的与用户共商新技术发展蓝图活动,并发布了更安全、更可靠、更便利的4.0新产品——ZRR326胶轮压路机。活动中,ZRR326胶轮压路机上市销售价格以拍卖的形式进行定价,成中联重科又一次在行业中的大胆创新。

解决行业痛点 产品多项技术为行业首创

中联重科路面机械公司副总经理周元珍介绍道,ZRR326胶轮压路机是中联重科最新推出的4.0产品,在安全、可靠、便利性方面都有大幅提升。

行业首创丨新品销售价格拍卖来定,中联重科又亮了!

据介绍,ZRR326胶轮压路机通过制动、预警系统、监控等方面改进,大幅提升了设备施工作业的安全系数。该产品采用四级制动,行车为全轮制动,内置钳盘防油污设计,制动更可靠,制动距离更短;并设置了启动预警系统,设备启动前必须将手柄放回中位,并先鸣笛,使设备在启动时周围的人得到警示;同时该机配备了360度监控、倒车雷达,操作人员在施工过程中,可对视野盲区进行识别,保障施工辅助人员的安全。

在可靠性方面,ZRR326采用了风道散热结构,可适应58℃高温施工环境;配备低温预热装置,可实现-20℃低温启动;链条水平布置,无需经常张紧,驱动更可靠;全液压驱动,作业启停平稳,更好的保证面层压实效果。

周元珍介绍:“在便利性方面,行业首创的180度可旋转座椅,全景车窗,有效降低操作人员驾驶疲劳,消除安全隐患;采用背掀式机罩,开启角度可达60度,所有维护、保养点均触手可及;抽屉式配重箱结构,加减配重更方便。”

参会客户张先生表示,入行30年,中联重科路面机械分公司此次推出的ZRR326胶轮压路机在很多方面均为行业首创,确实是在广泛了解客户实际使用需求后推出的,希望今后能推出更多的解决客户痛点的产品。

售价拍卖而定 大胆创新客户倍感新奇

在介绍完产品性能和特点后,进入了拍卖环节。不同于以往的是,此次拍卖的是新品入市的销售价格。

在周元珍经理介绍了各区域的大致价格以及竞拍活动规则后,竞标开始了。现场气氛热烈,在不断的举手竞标后,产品被湖南一位客户拍下。

行业首创丨新品销售价格拍卖来定,中联重科又亮了!

参会客户纷纷表示,对这种市场销售定价拍卖的方式倍感新奇。“从未听说过将销售定价交由客户以拍卖形式确定的活动,对行业来说确实是大胆的创新与尝试”,客户张先生说道。“由于工程机械属于大型设备,价格较高,所以新机从未有过拍卖活动。二手设备近几年倒是有过销售拍卖活动,但其拍卖目的是为了清理二手设备,本次拍卖目的是为了确定产品上市价格,两者意义完全不同。这在行业上为首创。”

行业首创丨新品销售价格拍卖来定,中联重科又亮了!

中联重科路面机械公司总经理李庆谈及此次拍卖活动的意义时表示,创新,不仅仅是产品创新,还包括商务模式、研发模式及生产模式等各方面的创新。此次以拍卖的形式进行销售定价,打破常规的生产成本定价方式,将定价权交给市场,由客户决定价格,倒推企业控制成本,进而做到互利共生。这种定价方式不仅仅是中联重科首次尝试,也是整个工程机械行业首创,可以使产品价格完全符合市场需求,具有重要意义,必将引起行业定价的重大变革。

行业首创丨新品销售价格拍卖来定,中联重科又亮了!

“行业市场前景向好,工程机械在未来几年中需求必将旺盛。未来,我们还将采取合作众筹等更多方式来紧密结合市场,与客户互利共赢。”李庆说道。

标签: 中联重科
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