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地道的“海外徐工人”用7年讲述:不是所有的销售都叫Jan Willem!

徐工 2018-08-06 15:15:40

=͟͟͞͞开=͟͟͞͞拓=͟͟͞͞徐=͟͟͞͞工=͟͟͞͞液=͟͟͞͞压=͟͟͞͞新=͟͟͞͞天=͟͟͞͞地=͟͟͞͞


——记徐工欧洲AMCA公司销售总监Jan Willem

Jan Willem?是哪嘎达呀?

Jan Willem是一名荷兰籍的七尺大汉~1999年,加入了AMCA公司,置身于液压零部件的销售工作。40多岁的Jan Willem已经从事液压行业销售工作17年了,逐渐从一名普通的销售工程师成长为公司的销售总监。

地道的“海外徐工人”用7年讲述:不是所有的销售都叫Jan Willem!

Jan Willem都负责哪些项目呢?

从他那里经手的项目可多啦。他负责AMCA公司的对外销售,新开发了法国、比利时、瑞士、西班牙等中南部欧洲市场,以及东欧爱沙尼亚、罗马尼亚等国家新开发的BPP(分销)客户,并在美国OEM客户市场开发上取得突破,成功完成新产品在美国公司井下装载机用负载敏感比例液压阀的试制生产并交付,实现了AMCA在高端OEM客户成功应用,成功开拓了AMCA的北美市场。

地道的“海外徐工人”用7年讲述:不是所有的销售都叫Jan Willem!
海外展会上与国内同事并肩作战

和我们不一样,他是地道的“海外徐工人”

Jan Willem出生在荷兰的首都海牙,是一名地地道道的荷兰人,从小便掌握了英语,荷兰语,德语等多种语言,而且还一直在学习中文。自从2011年AMCA成为徐工集团全资子公司之后, Jan Willem一直把自己当成一名徐工人。在业务方面,一直专注于液压领域,兢兢业业。作为销售人员,他会根据工作需要,放弃自己休假时间,往返于客户和公司之间,为公司促成一笔又一笔的订单。

地道的“海外徐工人”用7年讲述:不是所有的销售都叫Jan Willem!
宝马展上与国内同事组成“中外联合接待天团”

和我们一样的,是满满的工匠精神

Jan Willem那是相当热爱液压销售工作了,身为荷兰液压协会的主席,他积极拓展AMCA产品的销售渠道和客户群体。

Jan Willem每年都尝试开发HYCOS这家荷兰最大的海洋船舶工业系统供应商,但每次都被以失败告终。

但是有一次,液压协会组织大家到意大利的一家插装阀生产厂家参观交流,HYCOS的负责人也参加了。在Jan Willem给大家介绍AMCA的时候成功吸引了HYCOS负责人的注意,进而发展成了AMCA的客户。

地道的“海外徐工人”用7年讲述:不是所有的销售都叫Jan Willem!
第一次参加徐工核心零部件的整体展示,兴奋地与产品合影留念

Jan Willem利用每次可能的机会,在与客户交流的同时,关注液压行业前沿技术和发展方向,回公司后也会积极与技术人员交流感悟,为AMCA公司产品的改进和发展方向提出自己的建议。

一家企业的成功,就在于他有先于市场的前瞻性。而Jan Willem正是具备了这种放眼未来的眼光,加上持之以恒、永不言弃的毅力,才一步步攻克难关,拿下荷兰最大的客户。

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王民董事长与他进行亲切交流

活跃在国际市场的“徐工匠人”

AMCA公司的产品在通用性和灵活性方面有非常显著的优势,Jan Willem就是一个善于利用自身优势,开拓市场的人。今年6月, Jan Willem前往美国与客户谈判,抵达美国后,12小时的时差,他丝毫没有给自己留出调整的时间,立即投入客户的公关工作。

利用这次机会啊,Jan Willem走访了所有潜在客户,与位于美国东海岸的客户达成战略合作协议,借助这家美国的BPP客户,AMCA成功实现了对全美市场覆盖销售。

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随后与德克萨斯州两家终端主机客户分别达成15台套的多路阀销售订单和3年的合作框架协议,预计到2020年累计销售额140万$,可不得了了!

这两家终端主机客户的开发,成功打开了北美市场,实现北美主机客户从无到有的突破。这傲人的成绩,就来自于不畏困难,勇于挑战的Jan Willem,一直以来的不懈努力。

“试玉要烧三日满,辨材须待七年期”

在荷兰,只有唯一一家液压比例控制阀设计与制造一体化公司,那就是AMCA公司。
他为徐工集团主机产品的关键系统元件——高端液压阀提供先进高端的技术支持,并进行了技术融合,为徐工持续培训和培养了一批负载敏感比例阀技术方面的工程师。
在Jan Willem的带领下,超过70%的产品图纸及技术信息成功向徐工主机厂及液压件公司转移,并为相关阀产品的试制、研发、批量生产、国产化等提供了保障和支持。
他多次来到国内集团本部,与研究院、各分子公司领导和技术人员洽谈合作事宜。目前AMCA公司产品已经批量配套徐工各种主机,累计1300余台套。

地道的“海外徐工人”用7年讲述:不是所有的销售都叫Jan Willem!

他作为荷兰人,加入徐工后能够站在中国的角度,让AMCA多路阀的配套打破进口液压阀对国内主机配套市场的垄断,迫使进口液压阀大幅度降价,为集团和二级公司带来新的利润增长点,可谓徐工匠人典范。

“试玉要烧三日满,辨材须待七年期。”白居易的这句诗,正是Jan Willem最好的映照。加入徐工的整整七年,他不断提升自己,做知识的永动机,全心全意为徐工集团的发展献计献策,是所有徐工人的学习标杆。

地道的“海外徐工人”用7年讲述:不是所有的销售都叫Jan Willem!

Jan Willem:

加入徐工大家庭的这7年时间,我作为一个外籍徐工人,徐工给了我家一般的温暖,为徐工开拓液压行业的新天地是我事业的梦想,是我在AMCA工作的目标,我愿意为打造徐工液压版块贡献自己的力量。

地道的“海外徐工人”用7年讲述:不是所有的销售都叫Jan Willem!

徐工AMCA正是拥有了一个个像Jan Willem这样的有理想,敢付出,善行动的人才变得“生机勃勃”,每一位AMCA员工都在用自己最朴实的行动践行自己的事业梦想,也为徐工液压的未来带来希望和辉煌。

(本文来自徐工)

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