徐工基础：多措并举 打造“技术领先用不毁”产品

大国崛起，重器先行。徐工基础践行“技术领先用不毁”理念，从研发方法、创新机制、营销模式等方面多管齐下，不断打造徐工“钻级精品”，实现产品的多元化发展。

以市场为驱动实施逆向研发

徐工基础在实践中总结出了一套“以市场为驱动，进行逆向多维协同研发”的产品研发方法论，颠覆传统的生产模式，在产品开发之前，先了解客户和重大工程的需求、客户对产品性能及价格的要求；在客户、供应商、经销商等深度参与的情况下研发和制造产品，将新产品的市场开发提到了研发设计之前；利用开发周期，同步市场营销，提前预热市场；改变定价机制，由市场价格倒逼设计成本及方案。此种方式缩短了研制周期，增强了市场的适应性和竞争力。其中徐工隧道掘进机的研发就是一个典型案例，徐工基础曾创造性地将煤矿掘进机用于隧道施工领域，在市场上率先开发出了适应岩石掘进的EBZ200R硬岩型隧道掘进机。在使用中，有用户向技术人员反馈：“市场上除水利隧道外其余隧道施工大多需要截割高度7米以上，你们的5米不够高！”为更精准地开发出满足市场需要的产品，徐工基础邀请用户及行业专家进行充分研讨，确定了隧道掘进机改进升级方案。经过攻关，徐工悬臂式大断面隧道掘进机XTR260成功研制，在辽宁、云南、黑山、印尼等隧道施工项目中得到了应用，良好的产品性能受到了用户的赞誉。

传统流程与逆向流程的对比图

黑山共和国国家电视台对徐工XTR260在其南北高速公路Jabuka隧道施工做专题采访和报导

以双创为平台建立创新机制

搭建“众筹平台”，把行业专家、客户、机手、员工等内外部资源与企业“技术领先、用不毁”工作融合起来，通过创新提案的形式，汇聚全价值链创新合力。2017年出口尼日利亚项目即运用技术众筹的方法，有效调动了公司内外部资源。在研发阶段，集合国内顶尖行业专家的意见建议，在20天的时间里完成了全新门类产品设计的输出；在制造阶段，调动供应商、经销商力量配备外协外购件，确保了装配制造的顺利进行。在内部构建起“两化结合、三权合一、增益分享”的员工创新创业模式。组建了双轮铣、水井钻机等众创团队，灵活的机制充分汲取了员工的智慧，在此运作模式下快速实现了深水井钻机、双轮铣等新产品的产业化。

SQI微创团队模式

2018年3月，水井钻机微创团队销售的17台徐工水井钻机批量发车

以工法为核心创新营销模式

以重大工程施工工法的提升倒逼产品创新升级，从而为用户提供高端装备支撑。徐工基础建立“一会一所”机制，成立包含专家、行业协会领导、合作伙伴等各类代表的专家委员会，定期组织产品研讨、征集研发方案等；成立工法所，根据客户所购产品及施工项目，为客户提供施工方案。通过对岩石等复杂地层系列工艺工法的研究，以及通过与用户交流如何选机型、配钻具等，徐工基础生产出了能够适应岩石地质施工的旋挖钻机，并形成了一套行之有效的工艺工法。对工法的创新研究拓展了旋挖钻机应用领域，先后形成了旋挖钻机配潜孔锤、配液压打桩锤、多层套管等几十种工法，实现了三个突破：突破复杂地层硬岩施工工法，率先将旋挖钻机推向西南复杂地层；突破山地作业施工工法，率先将旋挖钻机引入电网塔基施工和光伏设备安装领域；突破悬臂式隧道掘进机机械化施工工艺，率先将煤矿掘进机用于隧道施工。此种模式为产品的销售打开了一片市场，使大吨位旋挖钻机占据国内市场半壁江山，市场占有率达60%以上。

在2016年上海宝马展会期间组织的工法研讨会

徐工XR460D旋挖钻机在灰岩地质层施工