徐工：确认过眼神，他遇上对的“车”

近日，在江西省九江市，一组靓丽的图片在混凝土行业的微信朋友圈内引起了轰动，圈内人士都在转发、分享从徐州远嫁到此的一位“姑娘”的照片，这位“姑娘”拥有传说中的“裙阀”、“香蕉腿”，集多项技术于一身，她就是徐工V7系列HB58K混凝土泵车。对这位“姑娘”一见钟情的，正是徐工施维英公司的区域标杆客户——江西鑫盛混凝土有限公司董事长刘广才。

刘广才与徐工V7系列HB58K泵车

相遇而相知

时光追溯到2012年，那时，九江市的混凝土市场还没有形成较大规模，从事粉煤灰运输的刘广才预感到混凝土行业会有广阔的发展前景，从生产、运输到泵送都应该有很大的市场潜力。刘广才说干就干，办资质、找场地、选厂家、定设备，很快就干得风生水起。当时，徐工施维英南昌办事处销售经理张萌萌还是一个青涩的小伙子，当他意气风发地找到刘广才，向他介绍徐工混凝土机械产品时，刘广才的兴趣并不大，一句“没使用过，不太放心”让张萌萌心里凉了大半截。面对质疑，张萌萌觉得纸上谈兵是没有用的，他当机立断，邀请刘广才赴工厂实地考察。

徐工混凝土机械产业基地

在张萌萌和技术人员的陪同下，刘广才从下料车间走到装配车间，生产制造的每一个环节都不肯放过。通过技术人员全面又详尽的介绍，刘广才认为，徐工泵车是有技术、有质量、有品牌支撑的优质产品。但在九江市内，徐工的混凝土机械设备还是少见的，因此，刘广才还是心存疑虑。

血气方刚，永不言弃。张萌萌决定带着刘广才去了解其他品牌的混凝土机械。市场上的产品形形色色，有些厂家制造加工设备简陋，精度要求不达标;有些产品技术不过硬，工作效率低且易损易坏，经常在关键时刻掉链子。经过多方位、多角度的对比分析，刘广才放心地与徐工签订了混凝土机械成套设备采购合同，包括1台泵车、1套搅拌站和15台搅拌车。

随着业务的扩大，刘广才又陆续采购了很多徐工混凝土机械产品。他逢人便说，徐工的设备用材好、底盘扎实、产品可靠、质量优良，用徐工产品让他接手了更多的工程，助力他的事业蒸蒸日上。

相知而相惜

产品质量是用户选择的关键因素，这也是刘广才选择徐工的首要原因。但是促使他选择徐工并一直坚守的，是让他感动的售后服务。2012年入冬时节，夜里10点钟，寒冷的夜晚，刘广才使用的49米泵车出现了问题，这是当时他拥有的最大米数泵车，工人进行了几次检查维修，始终无法泵送。在当时的情况下，负责生产的副总经理张亮觉得售后服务人员是不可能前来的，但当时已毫无办法。于是，他还是拨通了徐工的售后电话请求援助。已近深夜，寒风呼啸，张亮焦急等待。“如果当夜修不好泵车，施工就要延后，那就不能在规定的期限内完工，会带来一系列麻烦问题。”

时间已接近凌晨，张亮觉得服务人员肯定是不会来了，正当他准备收拾东西明天再想办法时，远处却传来了汽车声。徐工施维英的两位服务工程师急匆匆的赶到，当他们下车走到面前时，张亮的心一下子暖了。经过长期排查，服务工程师很快找出了症结所在，由于泵工操作不当导致了泵送系统无法正常工作。随着泵送系统轰隆隆响起，时间已经是凌晨三点多钟，他握住服务工程师满是油污的双手，激动地说：“当初的选择果然不错，即使在这寒冷的夜晚，也感觉心是暖的。感谢你们，感谢徐工，是你们让我避免损失。”

相惜而相信

今年3月25日，徐工施维英在南昌召开V7系列产品推介会，南昌代表处主任闫怀升热情邀请刘广才参加推介会。在推介会上，刘广才不断地与技术人员探讨新品的性能、亮点，不放过任何一个细节。在参观产品时，他一眼就相中了明星产品——HB58K泵车，弧形支腿、裙阀泵送、全液压换向等诸多领先技术让刘广才爱不释手，当即决定抢先采购一台。

回想这些年与徐工的合作历程，刘广才感叹：“徐工混凝土机械发展速度真快，这次推出的V7系列泵车可谓是经典之作，臂架稳定性、泵送油耗等各项指标性能表现优越。伴随着徐工混凝土机械的发展，我也在不断成长，徐工徐工，助我成功。选择徐工，没错！”