100台设备走向海外，徐工履带起重机“一带一路”担大任

2018年2月3日，徐工起重机械事业部举行了230台起重机械出口“一带一路”沿线国家的发车仪式。此次，价值4亿元的230台起重机将发往尼日利亚、马来西亚、沙特、俄罗斯等10个“一带一路”沿线国家，其中包含100台履带起重机。

徐工履带起重机公司在实现连续3个月发车过80台，再次打破历史最佳发车纪录的同时，喜迎新年“开门红”。

在公司百名职工的见证下，十余台装载着徐工履带起重机的运输车辆犹如一条长龙，缓缓驶出徐工履带起重机基地大门，它们代表着中国制造的力量，将助力当地工程项目，完成基础设施建设的重任，促进当地的经济发展。

自“一带一路”倡议提出以来，伴随相关国家战略的逐步推进，徐工始终全心全意为用户提供最优的产品和最好的服务。如今，在沿线各大在建工程项目中，随处可见的徐工起重机与全球老牌工程机械产品正面交锋，甚至成为很多地区的首选品牌。

2017年出口同比增长110%，非洲占有率第一

在“技术领先、用不毁”金标准指引下，2017年徐工履带起重机公司在产量、销量、市场份额都取得了历史性突破。徐工起重机械事业部副总经理陈卫东在致辞中表示：“2017年履带起重机出口销量以高于行业一倍的速度实现大幅增长（110%），市场份额大幅提升， 继续以较大的优势领跑行业。” 至此，徐工履带起重机已连续第6年领跑出口第一。这一年，徐工伸缩臂履带起重机远销新加坡、泰国、印尼、尼泊尔等国家，新产品实现出口突破。

必须指出的是，2017年履带吊起重机在非洲市场的出口率中已占据第一的位置。“在尼日利亚，我们不仅中标183台履带起重机，赢得行业历史上最大订单。还实现了行业千吨级起重机的再次出口。”陈总补充道。

这里所说的正是徐工1250吨产品XGC16000履带起重机。继2014年印尼巴淡岛之后，XGC16000再次出征海外，越洋登陆尼日利亚，成为中国首台销售至非洲地区的千吨级履带起重机产品。此次尼国之行，徐工还专门派出了包括分管领导、技术人员、维护人员等十多人的“陪嫁团”，以比欧洲同工况高端品牌设备快一周的时间，完成了安装。如此高效的服务让客户对徐工赞不绝口，XGC16000超强的起重能力与平稳的控制能力，也得到了客户的大力肯定。

很多次这样的行业首例，是徐工全球战略的关键环节，也是推动徐工荣耀登顶的主要引擎。

竞争力在哪？

“出海扬威的底气，不仅来自中国制造的品质，更来自一大波人的精心护航和严阵以待。”

“我们在产品品质方面践行‘技术领先，用不毁’金标准，严格把关各个环节，而且具有全球化的服务营销备件网络。”陈总告诉记者。

徐工会根据不同国家不同地区用户的需求进行开发和研制适应性产品。2017年10台履带起重机共同服务于以色列阿什杜德新港项建设，其中就包括徐工专门为此次项目定制的1台XGC800履带起重机，主要负责抛石和Antifer（防浪的水泥块）的吊装。

在“靠近客户搞研发”的背后，为确保“本地化”服务及时、有效跟进，徐工在“一带一路”沿线重要国家都派驻了服务工程师傅，筹建了备件中心，对于客户相对集中的地区，充分运用大数据平台，派驻专业团队进行长期跟踪保障，对新用户还会提供伴随服务。

截止到目前，徐工在“一带一路”沿线拥有116个一级经销网点、73个备件网点、24个办事处、11个制造基地与KD工厂。

在这种诚意下，我们才能看见徐工XGC85履带起重机认真地在烈日下架起连接马尔代夫首都马累和机场岛的最美跨海大桥；徐工XGC85、XGC100及XGC150等九台设备同时为非洲某国家建设历史上最大的港口项目；徐工6台履带起重机在孟加拉紧张有序地卖力作业，助建帕德玛“梦想之桥”……“互利共赢”的古丝路精神在这里重焕生机。

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2018年，徐工起重机械将持续在海外市场发力，更好地服务于 “一带一路”沿线国家工程建设，更要持续突击欧美高端市场。

徐工起重机械事业部副总经理陈卫东

全球最大起重能力履带式起重机徐工XGC88000已经获得欧盟CE证书，中国最高端的履带式起重机成功拿到打开欧洲高端工程施工市场的金钥匙，为徐工履带起重机公司进一步开拓国际高端市场注入强心剂。“我们必将团结一致，上下同欲，努力奋进，再创新辉煌！”徐工起重机械事业部副总经理陈卫东信心满满地宣誓。