徐工起重机海外市场放大招，未来几年要在“一带一路”凿实产业地位

2017年，徐工起重机表现抢眼，除了继续在国内市场领军外，徐工起重机在海外市场同样攻城拔寨。截止2017年，徐工轮式起重机已经连续14年蝉联行业出口第一。

在近年不断增长的“一带一路”市场，徐工起重机也走在了行业前列。2017年，徐工起重机在沿线25个国家市占率第一，在沿线27个国家，占有率显著增长。“一带一路”国家销售额贡献率已经站徐工起重机出口总金额的81.3%。值得一提的是，徐工千吨级履带起重机也在2017年成功走进了“一带一路”沿线国家。而就在数天前，2018年2月3日，徐工还向该地区发运了高达4亿元的100台轮式起重机、100台履带式起重机和30台塔式起重机产品。

而凭借创新技术、扎实产品质量，徐工起重机已经突破了新兴市场的洲际航线，在中国企业的国际化拓展重地——欧美市场，深耕、布局。2017年底至今，徐工向欧洲出口了27台全地面起重机，其中还包括百吨级全地面产品；在“壁垒”森严的美国、加拿大、澳大利亚等地，徐工“G一代”起重机的9件，均取得了授权。

销量、销售额、出口地的扩大、刷新，是徐工起重机对自身产品、技术、价值链升级、重塑的外化表现。过Ian去多年，徐工起重机始终致力于产品、技术体系的升级。特别是在2016年推出的G一代全系列新产品，从8吨到千吨级的数十款产品，全部导入了多达15项核心技术创新，上市仅一年，G一代新产品销量占比就已破50%。借此，徐工起重机也重新定义了“中国起重机产品和价值标准”，提升了用户、企业深知整个行业的价值空间，将中国起重机领域从“唯价格论”的竞争时代，带入了“价值创造、价值致胜”的全新阶段。

“企业想要发展壮大、走向全球，就必须有创新意识和能力。在这一点上，徐工始终有自己的规划、发展节奏和步骤，2018-2020年，我们一定会在此有所突破，为中国起重机产品赋予更多内涵，让中国制造真正立于全球前列。”徐工集团起重机械事业部副总经理张汉徐说。

徐工集团起重机械事业部副总经理张汉徐

对话

徐工集团起重机械事业部副总经理张汉徐

您认为，中国起重机制造商在“一带一路”市场的发展空间到底有多大？该如何把握？

张汉徐：不仅仅是“一带一路”沿线国家，中国企业在全球工程机械市场空间都拥有非常广阔的拓展空间，关键在于如何挖掘、把握机会。

过去，中国市场需求全靠进口产品满足，中国企业的目标就是替代进口；现在，中国企业不仅能全面满足中国用户需求，还走入了国际市场。以徐工为例，在中国市场，我们已连续十几年在全系列起重机产品上取得销量、市占率领先，其中一些产品还在技术上、吨位上领先全球，为产业发展带来新动能。基于这些积累，我们有信心在行走全齐市场时，为海外用户带来放心的产品和贴心的服务。未来，我们有信心在以“一带一路”为代表的区域市场，拿下60%市场份额。

徐工如何看待目前中国起重机行业的竞争？

张汉徐：任何市场和行业都存在竞争，企业想要成长、发展、实现领先，就必须适应市场竞争，积极参与健康的市场竞争。而徐工参与市场竞争的方式，就是通过技术、产品创新，努力满足用户需求。事实证明，这种发展方式是符合中国工程机械产业升级方向的。

目前，徐工已经在国内市场甩脱了竞争对手，未来，又该怎样扩大领先优势？

张汉徐：“创新”、“自主知识产权”、“关键零部件”是徐工重型今后的三个重点攻克方向。这三大主题相辅相成、缺一不可。

具体来说，徐工重型将在“G一代”高附加值产品基础上，进行更多具有自主知识产权的技术和应用创新，并在细节上、关键零部件上不断夯实、持续突破。

企业想要发展壮大、走向全球，就必须有创新意识和能力，尤其要在关键零部件上实现突破。在这一点上，徐工始终有自己的规划、发展节奏和步骤，2018-2020年，我们一定会在此有所突破，为中国起重机产品赋予更多内涵，让中国制造真正立于全球前列。