有谋有略谱新篇 山推吹响迈入2018年新征程的号角

【中国路面机械网 原创报道】2018年2月2日正值数九节气，一场呼啸而来的寒风让人不寒而栗，而山推股份总经理李殿和、副总经理安鲁琳的脸上却是春风十里。在刚刚过去的2017年里，山推交出了一份亮眼的成绩单：山推总体运营质量大幅改善，山推海外市场实现100%增长；推土机产品国内市场占有率超过70%，创下历史新高；道路机械、混凝土机械全面飘红......

位于山东济宁的山推总部

对于这样一份亮点满满的成绩单，李殿和难掩兴奋。当日，在2018山推营销活动启动前的媒体见面会上，李殿和说：“2017年，山推总体运营情况不错，这也与整个行业的回暖趋势相符。”

除此，他没有过多总结2017年，在他看来，2017已是过去时。他谈的更多的，是关于山推的2018和不远的将来。“2017年山推推土机国内市场占有率已达70%，又站上了新的起点，接下来如何突破？”面对记者的提问，李殿和给出了这样的答案：我们会发掘更多细分市场，研发性能指标领先于行业的新产品，这些工作正在有条不紊地进行当中，不久的将来都会见到成效。

2018山推营销活动启动前的媒体见面会

2018年，山推还有很多工作要做。

发力装载机市场 成为全系土方机械施工方案提供者

“2018年，我们为自己制定了一个更高的目标，而这一目标的实现依赖于两个带动战略，一是以推土机为龙头的强势产品，带动装载机、挖掘机、道路机械开展工作，二是以建友搅拌站产品，带动混凝土机械板块开展工作。我们的整个研发和营销系统也都将围绕这一目标而努力。刚刚过去的1月份，整个装配系统员工晚上都工作到九、十点钟，充分的准备只为迎接传统的营销旺季，为市场准备充分的产品资源。”对于今年工作的开展，山推人做好了充分的计划和准备。

山推生产车间一片繁忙的景象

提到山推，人们首先想到的便是其推土机。在成为中国推土机产品绝对的“首选品牌”之后，山推在2018年将重点发力装载机、挖掘机等铲运设备和道路机械两个板块。“装载机于山推而言其实并不陌生，早在建厂之初，山推便开始涉足装载机配件生产，”副总经理安鲁琳表示。

的确，三十多年发展历史，山推积累下来的，不仅有全球领先的推土机产品线，还有扎实的配套体系。在中国工程机械行业，山推不仅是领先的主机制造商，更是其中最大的核心配套企业。长期以来，山推垂直的“配套业务”，只有20%自己使用，其余80%都是供应给其他主机制造商。这样的业务结构下，山推的装载机和挖掘机等产品经受住了时间和市场的双重考验。

“2018年山推给自己制定的目标是迈入装载机行业第二梯队，在这一市场，山推在市场营销网络和渠道建设方面进行了大量准备和投入，今年就是我们在装载机领域大干一场的时候了。”李殿和的一番话掷地有声。

山推对于装载机的初心和决心，在2018年定是“念念不忘必有回响”。

成立北美研发中心 因地制宜营造“品牌认同”

作为推土机行业的排头兵，山推国内市场占有率已达到一定高度，山推要发展，单靠继续扩大国内的市场占有率显然是不现实的。要实现做强、做大、做久、做优，必须充分重视国际市场，借助国际资源，国际国内两个市场共同开拓、相互促进，互补提高。

山推股份高层与国外客户在产品前合影

“2017年，董事长张秀文带队亲赴海外20多个国家调研考察，与当地政府、企业和代理商深入接触洽谈，举办专题展会、推介会，搭建合作交流平台，有效地增强了山推品牌在海外市场的影响力，加速了山推的国际化进程，实现了经营业务的新突破。而这些工作必将在2018年显现成效，2018年我们在海外市场的目标是实现100%的增长。”李殿和表示，美国尤其是北美是推土机行业最大的单一市场，2018年山推将在占领高端市场方面做更多努力。“山推推土机要更多地进入欧美市场，不止要在排放标准上达标，更要因地制宜为当地市场开发更多适应性产品。2018年我们要在北美成立研发小组，聘请当地研发人员针对山推产品进行改进，以更好的适应当地市场。”因地制宜大力开拓国际化市场，山推的步调铿锵有力。

“我们的产品进入北美不是以量为目标，而是以适应北美市场和客户需求为目标。当前我们的产品性能已达行业领先水平，欠缺的是当地客户对品牌的认知接受程度，只有在产品适应性方面做更多改进才能使我们的产品在海外高端市场得到认可。”以推土机进入北美高端市场为契机，山推的全球化布局正在加速。在可预见的未来，必将会有更多的山推设备迈出国门，在国际舞台上崭露头角全面开花。

四大金牌保障 助力山推2018年迈向新征程

“精心保障·迈向征程”是2018年山推营销活动的主题。山推主题营销活动已连续举办多年，今年的主题词有何含义？“‘保障’这一主题还是围绕山推‘价值引领’这一核心思想而展开，核心工作仍是以用户为中心。整个工程机械行业的发展历经大起大落，我们深刻体会到企业能长久发展没有秘诀，唯有拉长用户和产品的生命周期，为用户做好长远保障。”作为山推主题营销活动多年来的参与者和执行者，副总经理安鲁琳如是说。

山推股份副总经理安鲁琳为全国代理商代表授旗

“2018年，山推将聚焦产品、质量、制造和云信息化四大方面实现全方位保障为用户提供价值。产品保障：山推拥有完备的全系列产品，包括推、道、装、挖、混、配等；制造保障：质量保障、可靠性保障、制造保障、研发保障；服务保障：400全国统一服务热线、全国营销与服务网络、全国配件储备中心、管家式服务、服务工程师登记认证制度、客户关爱行全覆盖；云信息化保障：构建山推设备大数据‘圈子’，SPRS系统有效的使工程机械信息化与互联网相融合。”安鲁琳表示，2018年山推将以四大金牌保障铸就民族品牌。

山推2018“精心保障·迈向征程”主题营销活动正式启动

2018年，我国将迎来改革开放40周年，是决胜全面建成小康社会、实施“十三五”规划承上启下的关键一年。中国经济运行正步入新时代，深化供给侧结构性改革，加快推动战略性新兴产业、高端制造业，将为经济发展注入新动能。未来中国经济将有望继续保持稳健增长态势。经济形势的企稳，为工程机械行业带来更加理性的发展环境。作为工程机械行业不可或缺的中坚力量，山推将始终坚持以创新为核心、以质量为重点，聚焦产品，突出优势，做精做强核心主业，提升自身国际竞争力的同时，不断提供适合世界各地客户的产品和服务，帮助客户提高效率，最终成就山推与客户的价值共赢。

【中国路面机械网王婷婷原创报道，转载请标明作者和出处。】